《合伙人机制》—学员精彩落地案例锦集!

 精选培训落地案例     |      2018-12-27 10:51
 

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武汉钧策管理咨询有限公司(北京钧策教育科技有限公司)是一家专业从事连锁零售流通管理培训、咨询及开店策划服务的管理咨询机构拥国内外知名商业企业100余名的专家团队和一个具有丰富企业培训经验的讲师团队,以武汉为研发中心和培训基地,在全国二十多个省会城市(市、自治区、直辖市)设立了分支培训基地,形成了覆盖全国的商业流通培训和咨询服务的网络平台。

 

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2014年企业总部迁往北京,成立北京钧策教育科技有限公司。未来5年钧策将在上海,广州,成都合计成立5大核心培训基地,通过区域化经营与模块化发展,与民营零售企业共同发展进步。

钧策为零售流通领域提供营运、采购、人力资源、防损、生鲜、拓展、财务、信息八大核心培训和咨询服务,服务对象面向九大流通业态:大卖场、标超、便利店、购物中心/摩尔、百货服装店、孕婴用品店,建材装饰店、医药专卖店、电器专业店、图书专业店等,进而关联至生产厂商和消费者等上下游群体。

截止目前,已举办1000余场公开课和近500次企业调研、内训,及100多家企业进行了新店开业、旧店改造、超市托管,咨询诊断及流程改造项目,是集管理标准与实战经验于一身、为民族零售企业培养人才、解决实际问题及设备通路的专业咨询公司。

 

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学习钧策<合伙人机制>

雇佣制已经淘汰

合伙人时代来临

精彩学员落地案例

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1、四川重庆 JY 连锁超市 

 

听完合伙人机制之后回去拿了 5 家店做试点,门店与公司超额利润5/5 分成,店长,班长,柜长 523 分成,生鲜进货后加了 10%的毛利卖给门店的同时,门店前台还做到了 18%的毛利,综合起来毛利高达 25-30%;猪肉毛利之前一直维持在 6—7%之间,后来通过合伙人机制实施后,毛利翻了一倍!提升至13—14%,销售还增长20%。

 

2、湖南怀化 XSJYG 超市

 

做过很多年的考核,但每次都效果一般,听完合伙人机制后,拿出 2个店的水果课做试点,结果短短的一个月,就创造了记录:城北店,原本连续亏损的店,结果第二个月毛利额从每月负1000-2000 到现在的17490!第二个月更是达到了 23050,第三个月更是达到了28588!香洲店,毛利一直在 2.5 万上下,实施一个月后,毛利竟达到了 43759!同比上个月增长了 2 万多!打破了历史数据,以往就连春节当月都达不到这么高的高毛利!

 

3、山东聊城 WDF 超市

 

听完合伙人机制课程后,选出了新店作为合伙人机制试点门店,员工参与热情高涨,新店投资仅需 200 万,结果员工众筹了400 多万!新店全员群策群力,积极策划,平时 2-3 个月的筹备期仅仅用了 40天就成功开业。1000 平的店,开业当日达到了 29 万的销售,14.67%的毛利额!并且吸引了当地县委书记的考察指导工作,对新模式给予了充分肯定。

 

4、山西 MJL 超市连锁公司

 

机制导入后,一个月时间马上看到效果,我们的毛利增幅高达二位数。以前大家都不想开新店,机制导入后管理团队士气大涨,15 年一家新店!并且 4 家店就完成了原本 14 家店的预算!

 

5、河南许昌 JJL 超市

 

合伙人机制实施一个月,南关店同比销售毛利双升!销售增长131.7%,超额毛利高达 23.8 万!生鲜处毛利环比 2015 增长 220%!员工最高的分到 690 元,主管是 2760,店长最高的 6292!

 

6、内蒙古 JDH 超市

 

学习完课程后在那日松店(亏损店)做试点,把减亏的部分拿出 50%给门店分,结果第二个月从-66 万到-52 万,第三个月到-43 万,课长工资多拿了 1500 多,员工每人也有 100-300 的增长!

 

7、江苏扬州 HK 超市

 

通过机制的落地实施,实现了门店销售同比增长 14.41%,毛利提升13%,店长分红 7966.53,主管们合计分红 10622.04,员工总计7966.53,财务 1770.34 元。

 

8、河北 YG 百货集团超市事业部

 

机制导入后,领航门店连续 9 个月销售额、毛利额增长超过 30%。9个月就完成了全年的毛利任务!新开门店第一年即实现了盈亏平衡,比预算减亏了 200 多万!内蒙古乌海 AL 超市合伙人机制刚刚推行了 14 天,员工从被动管理变为主动配合,工作沟通频率效果明显增加,14 天的时间销售增长 28%,毛利提升 31%,来客增长 16%,当月结束后员工收入增长了 30%。

 

9、江西 JKL 连锁公司

 

机制导入后,店长工资翻了将近 3倍,每月多拿 8000 多奖金。另外之前一有大型促销员工都会抵触,现在成了员工争着要促销,积极性问题、抱怨都没有了,员工工资平均上涨 30%。

 

10、广州天汇百汇

 

广州天汇百汇拥有5家大卖场,年销售3亿,是钧策两年的会员企业。由总裁携高管参加钧策合伙人落地放案班,并从2016年年中开始实施合伙人,不仅稳定了企业的高管,销售及毛利也得到稳定的提升,今年又准备新开一家门店,合伙人这块将持续的学习,并不断的创新

 

11、辽宁营口小不点

 

辽宁营口小不点拥有22家便利店,自去年下半年开始,业绩出现下滑。今年1月份开始实施合伙人机制,自实施合伙人机制后,员工积极性空前提高。往年春节期间店内不营业,去年员工主动要求加班,实施前几个月公司业绩下滑趋势减缓,到现在实现从下降,到上升的逆袭。店长工资上涨百分之五十左右,若按照这个趋势继续发展保持,店长全年工资增幅五万左右。目前公司采购,以及其他实施合伙人的门店都在想着实施合伙人。

 

12、宜宾大众超市

 

宜宾大众超市拥有4家标超,年销售额5千万,是钧策的老会员,一直很信赖钧策。去年带高管参加钧策合伙人机制的课程学习,回去之后立马改革,对小分类实行合伙人,超额分红,短短两个月店里的毛利提升了两个点,今年又带高管出来学习合伙人机制,想在店里全面实行,

 

13、泰安新茂源超市

 

泰安新茂源超市,目前拥有2个超市,原来1500平的超市一天1.4-1.5万的营业额。89-10日张总第一次去南昌听了钧策《合伙人机制领袖班》的课程,回去之后用了一些小办法,员工的pk机制及考核机制,员工的积极性和营业额都提升起来了,现在营业额翻了1翻,3万元/天的销售额,4天卖了8.8万的营业额,3天就已经突破10万以上的营业额,现在每天来客数接近1千人,最近一直在备货,超市生意太好了。张总表示最近的课程远近都会过去,活动结束后会在去学习。非常感谢钧策刘老师跟宋老师此次的讲课,让他收获很大,并愿意长期的学习下去。

 

14、菏泽大福源

 

菏泽大福源拥有6家超市,年销售3亿。超市段总在钧策8月青岛集训营现场分享他们听完钧策合伙人的课程,去年企业的销售额提升15个点,今年仅仅是上半年就增长了20%,6千平的购物中心今年预计销售达到1.2亿,同时分享听完本次《中秋国庆促销》课程落地计划,利用团购政策更好的调动大家的积极性!段总表示特别感谢钧策这个平台,让他们企业能够更快的去发展!

 

15、义乌惠购超市

 

义乌惠购超市拥有7家店,遍布于郑州、义乌、山西。超市汪总之前了解过合伙人,非常感兴趣,但是不知道如何做?在9月汪总参加了钧策咨询举办的第十九届总裁峰会,专门针对合伙人理念的疏通,听了之后感觉非常好,报了一个合伙人方案班,参加了门店+采购的落地班,针对以往销量下滑23%的情况,在10月份水果试行合伙人,净利润同比增长了2.2万,损耗下降了50%,直接就下降了1.2万的损失。

 

16、陕西乾县家润商贸有限公司

 

陕西乾县家润商贸有限公司拥有10家店,老板在9月参加完钧策合伙人理念班之后,回去立马行动,老板的理念也非常好:“先成就员工再成就企业”!成立了一套员工福利制度:针对5年的员工奖励小车一辆,针对员工的父母安排去北京7日游,还给员工的父母每人发1000元 。把员工真正的当成自己的亲人去对待。所以在实施合伙人的过程中,员工都是非常努力,一个月的时间,针对于最终的销售额每个门店多发了1万块钱,再按照比例分配下去。员工的积极性更高了,这就是合伙人机制的力量!

 

17、宁夏某企业

 

宁夏某企业学完合伙人理念班后回去立马做众筹积分PK机制,每个店面分为6个小组,每个小组9个人,每人众筹50元,店长不参与PK,但需拿出200元出来激励员工,积分机制中包含拾金不昧、节约水电和微笑服务等,考核开始后员工的整体表现更积极,投诉基本为0,月度水电也节约了6000多元。

 

18、陕西诚信购物

 

陕西诚信购物,坐落于乡镇市场,拥有1家标超店。原先店里只做绩效考核,结果不太理想,留不住员工,自从参加了钧策8月在南昌举办的合伙人理念班,瞬间打破了传统思维,对未来充满了信心,立即报了合伙人方案班,10月带着骨干在武汉参加了合伙人方案班,员工也特别认同,回去立马实行,做了pk、对赌,以及公众承诺和超额分红。最终结果是年销售同比增加了110万,并且员工的工资比之前多了1000块,员工的积极性也提高了。

 

19、恋日绿岛超市

 

恋日绿岛超市拥有3家便利店,便利店马总以前通过各种渠道了解合伙人,但是一直不能落地。9月份来参加钧策的总裁峰会,学习完其中的合伙人,收获非常大,课间又请教老师,晚上做出一套合适自己企业的一套方案。10月份开始在猪肉区和蔬菜区实施合伙人,马总说效果非常的好,现在销售增长了20%,毛利提升了50%。员工从之前2800一个月的工资,现在可以拿到分红一共就有5000块钱。企业上下都看到了希望。

 

20、山西家家旺超市

 

山西家家旺超市拥有2家标超,老板在学习完钧策合伙人理念班之后,立马报名了合伙人方案班,11月份开始在生鲜区试点,12月份生鲜销售提升30%、损耗减少5%;1月份生鲜持续增长46%,毛利提升10%!

 

21、怀化惠购连锁超市

 

201711月,怀化惠购连锁超市老板带3个管理层到武汉来参加钧策第十九届零售总裁峰会,课程上了解到合伙人机制,觉得这种薪酬模式确实能够调动员工的积极性,马上报名了钧策合伙人方案班。12月中旬学习完第一期以后,马上组织高管开会,并在12月底召开了合伙人机制启动大会,会上员工激情高涨。惠购连锁以两个门店的肉食店开始试点实施,实施了一个月以后,体育中心店销售完成率 166.7%,湖天店销售完成率237.24%,营业额大幅增长的同时,员工收入也是大幅提升。

 

22、四川国健大药房

 

四川国健大药房老板经朋友介绍,半信半疑来钧策听了合伙人机制的课程,听完很激动,表示这种机制正式他想要的,以前学了很多也在做,但效果不好,超额分红也有很多矛盾,听完课后回去按照老师讲的去做。春节期间拿了一个药店做试点,做众筹积分pk,对赌机制,一个月过后员工对赌赢了多赚了很多钱,门店的业绩也增长了百分之三十,现在继续实行下一步,超额分红,投钱入股,老板亲自打电话过来表示感谢!

 

23、四川巴中某超市

 

四川巴中某超市拥有5家标超门店,钧策通过与超市老板马总沟通中了解到,马总做零售将近二十年,二十年如一日,企业一直没法快速发展,什么事情都是他跟他老婆张姐亲力亲为,马总负责采购,张姐负责财务。其实马总心里也有一个梦想,很多员工跟着他们做了七八年,到现在也是收入平平。然而就在9月钧策在武汉举办了一期主题为合心合利合未来的合伙人机制理念课程,现场就把马总感动了,他说道这么多年一直没发展起来就是缺乏了这个机制,感谢钧策给了他们希望,现场就报了方案班,回去后立马就实施了,效果非常明显,一名店长一个月超额分红奖金就有6000多元
 

24、山西沁水县人民连锁

 

山西沁水县人民连锁,8月通过导入班学习,回去就开始试点。

通过品类合伙让团队找到了感觉,拿出月饼进行内部众筹+PK,员工按销售,门店按增量,店长,主管按对赌,一个月的时间,销售增长近一倍,利润增长20%左右,店长主管全部完成业绩。

店长感言,这么多年一直是几千块的工资,通过机制导入瞬间过万的奖金,只要努力,就有大把的钱拿。员工们也感言,只有所有人团结,完成业绩就有钱拿。

11--12月进入二阶段试运行,开始店长担心员工不投钱,结果因为一阶段的成功,90%员工积极响应,大肉分割师傅原本公司限投1000--2000,结果一次性拿出5000元来投资!基于企业周边卖肉店很多,业绩增长困难,公司额外叠加了大肉合伙方案,公司与大肉师傅55分成,大肉师傅与员工们55,一个月的时间利润增长131.6%,电费,耗材节约也非常明显,从打工者思维变成了经营者思维!

人民商场通过团队与公司合伙创业分成的模式,真正做到了全员投钱,全员关心公司的业绩,全员分红。

机制导入三个月,企业即摸索出了一条属于自己的合伙路径,公司的业绩增长,市场份额提升,团队拿到了很多更高的收入,顾客服务获得了提升,这是一个三赢的结果,也是钧策合伙人机制的初心!

24、河南德信泉商贸

河南德信泉商贸2011年成立,2018即实现19家门店,9亿销售规模,成为河南平顶山最大的零售企业。

企业高管,职业经理人团队都有20多年的管理经验,企业不缺技术但管理一直困扰着企业发展,10.13--15日抱着试一试的看法走进钧策的合伙人机制同学会门店篇现场,短短一个月高管层每人多发了20000的奖金!

企业11月实施合伙人门店篇方案班中的“诚意金机制”,管理层交钱与公司进行业绩对赌,在同比下滑10%的态势下,管理层从一开始的完全没信心,哭着喊着不交钱,到交钱后营采一心,积极争取资源,分解预算,采购也开始积极主动找门店沟通,主动辅助门店;店长带领团队主动发DM,从原本发一张DM2毛的提成还爱发不发,到不给提成跑到农村,矿区发放海报,还制订了详细的商圈DM管控;每日主动进行团队动员;团队主动介绍推销商品~~~

双十一销售额最高的门店竟然翻了四倍!普遍增长率在三倍左右!

高管到课长合计226人参与,159人达成目标,公司单月利润增加了89万!团队分红27万!股东们都不敢相信会有这么大的利润提升!一个月的时间企业正反销售增长达到18%!

“听过很多培训,但很多听得很激动,回去动不了,合伙人机制是这么多年来收获最大的!因为方案学会去就能用!”

本期总部篇核心收获:采购的合伙人机制导入,以及后勤人员的量化问题!

企业的成功是个系统工程:通过机制的导入(管理系统解决动力问题),加上预算管理,日常目标分解,日常行动计划管理,商品备货,陈列的管控等等(经营系统解决技术问题)。
 

24、某学员落地分享

 

 
 
实时分享

 

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