《选品汰换/互联网选品》—精彩学员落地案例

 精选培训落地案例     |      2018-09-15 11:55

                  

武汉钧策管理咨询有限公司(北京钧策教育科技有限公司)是一家专业从事连锁零售流通管理培训、咨询及开店策划服务的管理咨询机构拥国内外知名商业企业100余名的专家团队和一个具有丰富企业培训经验的讲师团队,以武汉为研发中心和培训基地,在全国二十多个省会城市(市、自治区、直辖市)设立了分支培训基地,形成了覆盖全国的商业流通培训和咨询服务的网络平台。

2014年企业总部迁往北京,成立北京钧策教育科技有限公司。未来5年钧策将在上海,广州,成都合计成立5大核心培训基地,通过区域化经营与模块化发展,与民营零售企业共同发展进步。

钧策为零售流通领域提供营运、采购、人力资源、防损、生鲜、拓展、财务、信息八大核心培训和咨询服务,服务对象面向九大流通业态:大卖场、标超、便利店、购物中心/摩尔、百货服装店、孕婴用品店,建材装饰店、医药专卖店、电器专业店、图书专业店等,进而关联至生产厂商和消费者等上下游群体。

截止目前,已举办1000余场公开课和近500次企业调研、内训,及100多家企业进行了新店开业、旧店改造、超市托管,咨询诊断及流程改造项目,是集管理标准与实战经验于一身、为民族零售企业培养人才、解决实际问题及设备通路的专业咨询公司。

选品汰换/互联网选品

驱动门店利润倍增

精彩学员落地案例

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1、荆州天天超市

 

荆州天天超市采购总监在17年3月带领下面几个采购一行6人参加钧策武汉《选品与汰换》课程,回去之后当晚就做了非常详尽的落地计划,其中一个食品采购就学习到的商品ABC分析和价格带分析优化散称的商品结构调整,确保门店散称商品70%为A类。一个月之后散称销售同比增长了5个点,同时也带动了其他商品的销售,效果非常显著。

 

2、甘肃陇西某超市

 

甘肃陇西某超市拥有2家标超,四月份参加钧策兰州《选品汰换》课程,结合课堂上老师讲的打造自己门店爆品,并综合自己超市的优势,将面点作为目标品类,加大试吃和叫卖,增加它在超市的排面量,以及租了推车在超市门口叫卖,持续半个月,报表显示相比上月同期面点销售提升30%

 

3、达州钟楼超市

 

达州钟楼超市拥有50家门店属于混合业态,周围竞争很激烈。平常毛利在14个点左右,自从三月份学习了成都的《互联网选品》后启发收货很大,回去之后立马进行线上的销售排行,价格带对比,引进新品,并且在线上采购一些棉拖,洗衣粉等民生用品,即拓展了采购渠道,又节约了采购成本,短短一个多月毛利就提升了2个点。

4、山西太原某超市

 

山西太原某超市2007年成立,现有7家标超,近几年销售逐年下滑,2017年以前企业团队也从来没有参加过学习,这一次总经理痛下决心,带领6名采购参加了钧策3月份位于成都的《互联网选品》课程,回去后分析淘宝,京东,天猫等网购渠道结合老师所讲的内容,进行选品引进新品,商品刚引进时销售没有明显提升,后来加大了对新引进商品的试吃叫卖等宣传手段,客流开始变高,截止到现在销售同比去年增加十三个点,新引进商品毛利高达28个点,商场整体毛利率提升0.8个点,刘总说这次课程收获很多,还有很多想法没有开始来得及去做,现在还有很大的提升空间。

5荆门世纪华联超市

 

荆门世纪华联超市,2017年5月老板亲自参加了钧策新乡《互联网选品》的课程,回去之后,根据老师课堂所讲,运用互联网工具,在天猫上注册了一个网店,找三只松鼠拿货,这个网店就作为线下超市的进货渠道,这个事情做了没多久,客流量就有了显著提升,电话回访时老板跟学习顾问说,这才做了这么一个动作,效果就这么明显,相信慢慢把老师课堂所讲一步一步落实下来,超市的销售一定会有质的飞跃。

6、承德小申超市

 

承德小申超市,年销售1000万,超市老板2017年4月通过朋友介绍接触钧策,参加了钧策《互联网选品》,《会员管理》,《采购买手打造》及6月总裁峰会3期课程。在6月总裁峰会学习完毕后结合老师讲的新型卖场的要求及顾客的消费特点做了卖场布局和商品陈列的调整,做完之后200平的小店的销售从原来一个月18万做到了48万,之前最高才能做到27万

并且通过《互联网选品》课程现场傅老师讲到的不同品类网上采购的注意点及渠道选择通过运用京东掌柜宝做了部分商品的采购,大大降低了商品采购的成本,商品卖的也特别好

于总表示,因为接触了钧策自己不仅结识了很多做零售超市的朋友,同时也让自己企业的效益能有大的提高,非常感谢钧策这个平台。

 

7、佛山好又多

 

佛山好又多,6家大卖场,杨总第一次接触钧策是在8月深圳的人人乐,带了7个人参观学习,整个学习的过程他们的团队虽然是第一次听课,但是十分的给力,及时完成课堂作业,积极与老师互动,并且杨总现场办理钧策银卡,持续参与钧策的学习。通过互联网选品的一期学习,他们在网上采回来3C用品,及个性化日常办公小用品等小分类的销售同期增长15%,且高于同期毛利2个点,采购也变得更加的有信心在网上采货!

学习是一个好的出路

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