第二十三届中国零售总裁峰会圆满落幕!

 往期精彩活动展示     |      2019-08-02 17:57

 
 

钧策

二十三届中国零售总裁峰会

峰会盛况

 
 

 

 
6月14日-17日,以“赛道革新 社群赋能——下半场新零售边界重塑”为主题的零售发展趋势峰会在湖北武汉纽宾凯大酒店圆满落下帷幕。参加本次峰会的为零售产业及其上下游企业单位、机构院校、联盟协会媒体等单位的董事长、创始人、副总裁、CIO、权威专家等近700名零售精英。

钧策中国零售总裁峰会——是专门为零售企业决策者解读行业最新业态,分享行业最新商业,规避企业经营税务风险,分析国家法律法规,解析标杆企业运营机制系统,截至目前累计举办23届,是钧策咨询规格最高,满意度最好,内容最前沿的课程,自2011年首届举办以来已累计服务全国零售企业总裁10000多人。

中国互联网人口红利逐渐消退,电商行业获得成本不断提高。社交电商被视为增长黑马。腾讯是中国社交巨无霸,京东平台拥有超过22万商家。京东腾讯强强联合。必将进一步推动,“社交+商业”的新零售的进一步发展。
未来实体店的出路一定在于社群,而当下国内大部分实体零售运营者还在用实体店卖货和电商销售的心态思维玩着社群营销的事情!

 

鉴于此,钧策商学院特邀河南简多多便利店创始人张俊巧、清华大学工商管理硕士,阿里巴巴客座教授史老师、留英管理机制设计第一人,社群营销专家刘文烽、腾讯集团、京东集团拍拍大讲堂特约讲师刘军荣、盈科律师事务所高级合伙人万磊律师、北京华隆创信副总经理万安星、钧策咨询创始人、钧策商学院院长万辉、钧策咨询副总经理、合伙机制践行者宋建伟、钧策咨询创始高管、团队执行锻造师林永泉及钧策数十位业内资深专家讲师等行业新营销战略与社群运营专家,管理机制与运营模式实操专家,出席本届总裁峰会。

钧策总裁万辉先生

清华大学工商管理硕士、阿里巴巴客座教授史老师

钧策研发总监宋建伟老师

钧策资深开店实战专家李潮辉老师

河南简多多便利店创始人张俊巧老师

盈科律师事务所高级合伙人万磊律师

北京华隆创信副总经理万安星老师

留英管理机制设计第一人、社群营销专家刘文烽老师

钧策团队执行系统机制设计专家林永泉老师

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腾讯集团、京东集团拍拍大讲堂特约讲师刘军荣老师

上午八时三十分,峰会正式开幕,现场座无虚席,盛况空前。

致辞
 
 
 

钧策总裁万辉先生

 
 

 
 
 

万总首先指出各大零售企业所面临的问题:利润越来越少。
随后万总表示新商业时代企业最大的成本就是老板的错位,老板也是是一个岗位,他的工作要靠团队才能体现工作价值!
最后万总一语道破中小微企业新商业趋势、新经济需要脱实入虚,虚实结合,已虚御实,并驾齐驱!

D1整天
 
 
 

企业盈利与持续增长

 
 

 

第一天整天由清华大学工商管理硕士、阿里巴巴客座教授史老师带来分享《企业盈利与持续增长》。
精彩内容概要:
史老师表示在变动的时代呼唤变革:变的比环境更早,比环境更快,变得更深;变得成为常态。

并从七大模块全面解答企业如何实现盈利与持续增长:
1、做为老板需要经常思考企业盈利增长的四个问题。
2、如何从企业收入的角度指导经营?
3、如何从企业利润的角度指导企业经营?
4、如何从投资回报率指导企业经营?
5、如何通过持续的现金流为企业持续的赚钱?
6、如何通过成本费用的管控经营企业?
7、如何进行企业价值管理?
史老师的课程引起了台下学员的共鸣,积极与老师进行互动!

 
D1晚上
 
 
 

新店筹建老店整改

 
 

由钧策项目开店专家李潮辉老师带来分享《新零售背景下实体零售门店的经营方向该何去何从?》
李老师讲到现如今很多零售企业看起来很有钱,门店很精彩!但毛利却一直在下滑,很多企业销售上去了但毛利下降了!多数零售企业开新店面临的决策问题,并通过近几年在四川南充~雅安等区域的开店案例给大家详细了分享钧策开店流程!!
从门店的调研~定位~布局动线设计~灯光设计~商品结构定位给大家带来了全方位的开店流程分享!!

D2上午
 
 
 

下半场零售边界重塑

 
 

 
 
 

由钧策咨询总裁万辉老师带来《新赛道下企业经营边界重塑》,万总从五个方面为总裁们重塑企业经营边界:
一、新旧赛道对比
二、过去企业利润找不到出路、资产找不到出口、投资永无宁日经营三大死结;

三、过去做企业的基本路线;
四、从三个时代:暴利时代️、微利时代️、无利时代,三个现象:商品稀缺️、商品过剩️、商品泛滥,三个公司 :传统公司️、新型公司️、未来公司剖析行业发展趋势
五、解析产品、品牌、模式、系统、资源、收租、金融、国家八种盈利模式

万总的分享引起台下总裁学员们的一致赞同,也为自己的企业顶层战略设计有了新思路!

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D2下午
 
 
 

合伙人机制

 
 

 
 
 

由钧策咨询副总经理、合伙机制践行者宋建伟带来《合伙人机制战略到落地》课程分享:

是什么让你的老板实现身心解放,是什么让你的企业自动运转,是什么让的团队自动自发。
导入期——激活团队;
深化期——做精做细;
稳定期——做强做稳;
裂变期——做强做稳;
绽放期——做快做大,做强做久!
简易增量机制:店长方案、业绩对赌机制;
门店团队方案:单店合伙,内部赛马;
宋老师的分享获得台下学员的一致好评,满意度超高!

D2晚上
 
 
 

企业人才生产线

 
 

 
 
 

晚上继续由钧策宋老师带来《从经营企业到经营人才——零售企业人才生产线》的课程分享:
一、企业人才从哪内部来,人改变是思维的改变,学习力是元动力。
二、如何不花一分钱,激励员工
三、人才是培养出来的,企业必须要有自己的人才孵化体系——培训系统。

D3上午
 
 
 

社群经营模式

 
 

 
 
 

由河南简多多的张总带来的分享《简多多便利社群经营模式分享》的课程,史老师开篇从自己的个人成长经历开始谈起,结合社群经营模式为大家展开一系列传奇:
一路走来,跌跌撞撞、困难重重,但也一直不断创新、勇往直前,在这一路的过程中主要经历了以下五个环节:
1.破冰转型
互联网冲击,实体企业越来越难,随着微信的应用微信群应用而生,学习淘宝进行定时秒杀。

2.触网试错
布局农村网点,从3个网点“一嗓子理念”,到13个网点,把生意做到超市方圆3公里以外,到32个网点,开始自建馒头、面条厂,到直营➕加盟共58个网点,由于管理、团队、技术等等跟不上,整个团队遭遇巨大困难,轰然倒塌……
3.爆品打造
与其更好,不如不同。思考客户画像,产品营销,采用2-7-1法则(20%流量产品,70%常规产品、10%利润产品)

4.模式梳理
以县域为主战场,以拼团、预售、限时特卖等形式服务于网点与消费者,通过前端小程序与后端ERP系统打通实现资金流、信息流、物流的系统化运作

5.战略重塑
顺势而为、提早布局、小步快跑、快速迭代!
张总的分享为县域零售企业打开了新的思路,赢得了场内所有总裁的阵阵掌声,也期待更多企业从此开启新的增长模式!

 
 
 

接下来由北京华隆创信总经理万安星万总分享《2019技术变革零售—多样化经营,精细化管理》。

社区团购模式即将“星火燎原” 社区团购必将席卷家庭消费领域,这是一股历史潮流,势不可挡,不可逆转!所以万总为大家介绍了一款专门为社区团购打造的先进系统:包含爆品策略、预售降损耗、秒杀团购、团长招募、返佣管理等模块,客户十分关注。

D3下午
 
 
 

社区团购+会员复购

 
 

 
 
 

由首席机制落地专家、社群营销专家刘老师分享:
1️⃣中国零售赋能体系:合伙人机制MBU、新零售机制MRU、新采购机制MSU。
2️⃣社区团购可能是目前“所有零售业中成本最低的业态
3️⃣新零售机制MRU:三大落地系统——让传统企业迎来新的黄金时代:
1、店群营销:店群体化,让1个店做出2个店营业额。
2、社区团购: BC-体化,最肥的市场,翻倍的效应!
3、会员新零售:人客一体化,打造新一代领军企业!

未来三五年,从单品到单客管理,从品类到客类管理,这不是做不做的问题,而是如何做好的问题。
️不做品类管理,企业没有今天;不做客类管理,走不到未来。

 
 
 

接下来由盈科律师事务所高级合伙人万磊律师为大家分享《警惕“红线”——从刘强东性侵案解析企业家刑事法律风险》

解析时事热点案例,警示企业家可以没有法律知识,但不可以没有法律意识!用一组2013-2017年的企业家犯罪案件量数据告诉学员们“中国的企业家,不是在监狱,就是通往监狱的路上。”这句话或许有些夸张,但正说明了企业家所面临的的刑事法律风险。

D3晚上
 
 
 

团队执行力打造

 
 

 
 
 

第三日晚上由钧策执行力导入团队打造专家林永泉老师带来钧策团队打造的分享!

一家企业一定要有三种文化:军队文化、学校文化、家庭文化。
用以培养三种意识:结果意识、危机意识、饥饿意识。
进而挖掘三类“合伙人”:目标导向、风险共担、敢于负债。
读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数,不如名师指路,一流的师傅才能带出来一流的徒弟,而最好的师傅就在我们的身边!
花开生两面,人生佛魔间!正人用邪法,邪法亦正;邪人用正法,正法亦邪!所以企业设立机制就是用来规范人的兽性的,即用规则的确定性来面对人的不确定性,来得到确定的结果。
作为一个领导一定要投资下属的三个账户:成长账户、发展账户、银行账户!

林老师的课程将钧策团队的风采展现到大家的面前,震撼在场所有学员!这就是团队打造的力量!

D4上午
 
 
 

社群运营全流程解密

 
 

 
 
 

最后一天上午的课程由亚马逊凤巢训练营·首席教官、电商品牌规划师刘军荣老师为大家分享《商超新零售模式透视与社群私域营销系统—商超门店流量池打造》。

刘老师从两大板块全面解析:
一、时代抛弃落伍者与新零售模式透视
社群营销的本质是私域营销,是内容营销,是社交成交
2、营销进化论-私域流量系统与营销矩阵
众人群的碎片化分布使得单一的媒介已经无法满足企业营销的需求,矩阵式布局有利于企业与消费者实现多触点连接!并从朋友圈打造、抖音矩阵、社群矩阵打造三大模块为学员们全面展示了新零售的新赛道·新机会·新玩法!

峰会课外精彩串场环节

 

1、优秀落地学员授旗,钧策咨询携手共赢!

2、钧策优秀学员分享。

3、峰会不仅仅是学习的现场,也是学员们的狂欢

5、14个战队四天三夜的“浴血奋战”,冠军之师,势不可挡!

 
 
 

最后,衷心感谢出席本次峰会所有的嘉宾朋友们。通过本次峰会让我们了解到经营零售企业需要上接企业战略,下探顾客营销,既有机制驱动,又有技术支招。

 
 
 

同时我们也看到,此次峰会是中国零售行业新零售营销模式的一次正本清源,下半场新零售,持续盈利边界的一次重塑!没有一种商业模式可以长存,更没有一种竞争力可以永恒!只有跟上时代节拍,走出顺势发展的新商业模式,才能立于不败之地。而老板和老板之间的竞争,比的就是谁能率先抓住核心,抓住根本,然后下药,直达病灶!

 
 
 

突破门店边界,挖掘利润增长点,赋能社群商业,革新赛道突破口,2019年钧策咨询愿与您携手共赢!

 

帮助中国企业争创一流,建立持续发展核心优势!